Sta jij open voor een nieuwe commerciële uitdaging bij een ambitieus, klein en tikkeltje eigenwijs bedrijf dat altijd streeft naar kwaliteit?
Dit mooie bedrijf, organiseert al meer dan 25 jaar onafhankelijk de grootste vakbeurzen van de Benelux. Ambitieus en gepassioneerd gaan ze elke dag aan de slag om jaarlijks meer dan 10 complexe en kwalitatief hoogwaardige producties neer te zetten.
AUTONOOM & EIGENZINNIG
Dit bedrijf is volledig onafhankelijk, wat wil zeggen dat ze de organisatie van alle beurzen van A tot Z op onze eigen manier kunnen doen en daarnaast zelf bepalen welke concepten het waard zijn om een nieuwe beurs voor in het leven te roepen.
BRUISENDE BEURSVLOEREN OP A-LOCATIES
Een voorwaarde voor de producties is dat ze meerwaarde moeten bieden voor alle aanwezigen - van klant tot bezoeker en van coach tot spreker. Inhoud, vaak in de vorm van een uitgebreid lezingen programma, speelt hierbij een belangrijke rol.
WARME RELATIES MET KLANTEN
Ons geheim? Bouwen aan duurzame relaties, door de klant(wensen) echt centraal te stellen. Hierdoor is er een hoge mate van retentie: exposanten willen met veel plezier deelnemen aan volgende editie(s). Iedereen bij OGZ - of het nu Sales, Marketing, Facilitair of Administratie is - draagt daar zijn steentje aan bij. En jouw rol als onderdeel van het Sales-team? Die leggen we hier uit…
LEER SUCCESVOL EEN GROOTSCHALIG & COMPLEX ZAKELIJK EVENEMENT NEER TE ZETTEN
Jij gaat er samen met 2 collega's voor zorgen dat bedrijven zich willen presenteren tijdens de Webwinkel Vakdagen, Big Data Expo, Data Insights Conference en Eco-Technovation. Dit begint met een stand, maar afhankelijk van de wensen van de klant zijn er nog tal van mogelijkheden die daaraan toegevoegd kunnen worden. Klantcontact is een groot deel van je takenpakket, maar dat is niet alles. Want tussen - of zelfs al vóór - het eerste contact en de daadwerkelijke beursdeelname, zitten nog heel wat stappen. Laten we ze even doorlopen:
- Je gaat zelf op zoek naar bedrijven die volgens jou een verrijking zijn aan onze beurs. Welke bedrijven bieden een oplossing, dienst of product dat interessant is voor de beursbezoeker? Best gaaf om de beurs zo mee vorm te geven!
- Je legt het eerste (telefonische) contact. Jij weet als geen ander interesse te wekken en de meerwaarde van de beurs uit te leggen. Daarnaast laat je ook zeker de klant zelf aan het woord; je stelt de juiste vragen om de wensen en doelen van de potentiële klant in kaart te brengen om hem beter te kunnen adviseren.
- HubSpot CRMis your best friend. Superhandig en waardevol om alle informatie over een prospect of klant overzichtelijk op één plek te hebben, je legt hier dan ook alle contactmomenten nauwkeurig vast. Bovendien maken de geautomatiseerde mails je leven zoveel makkelijker. Echt - hoe heb je het ooit zonder gedaan?!
- Jij beantwoordt vragen, neemt onzekerheden weg en adviseert welke mix van deelnamemogelijkheden het beste past bij de doelstellingen van de (bijna) klant: een lezing geven, een roundtable afnemen of een sponsorship misschien? In combinatie met standaard standbouw of toch een maatwerk stand? Jij denkt mee en weet precies hoe de klant het beste zijn doelstellingen kan behalen.
- Jij houdt vol. De beurs komt dichterbij en je voelt dat de lead bijna om is. Je neemt contact op om te vragen of alles duidelijk is en of er nog vragen zijn en geeft net dat duwtje in de rug wat nodig was. En dan het verlossende woord… Ze doen mee!
- Nadat het contract getekend is, zorg jij ervoor dat de klant optimaal ondersteund wordt in de aanloop naar de beurs, samen met de afdelingen facilitair, marketing en administratie.
- En dan is het moment daar: de beurs. Op de beurs- en opbouwdagen kun je eindelijk je klanten in real life ontmoeten, superleuk. Enthousiaste klanten help je in het sales kantoor met hun inschrijving voor de volgende editie(!). Verder maak je (trots) je rondje over de beursvloer en proost je met klanten én collega’s tijdens de beursborrel. Dit is waar je het voor doet, genieten!
- Tijdens en na de beurs peil je niet alleen of de klant open staat voor een herinschrijving, maar luister je ook naar andere feedback: krijg je veel dezelfde vragen en/of wensen van klanten? Dan weet jij dit te vertalen naar nieuwe mogelijkheden: voor de klant, maar ook voor onszelf. Eigen inbreng wordt toegejuicht, alles om de producties te verbeteren!
